À l’aide ! Je crée mon entreprise et je ne m’en sors pas…

Bienvenue dans Billet de banque, une rubrique amplement réclamée sur Madmoizelle ! Après le succès de Règlement de comptes, qui dissèque les finances de lectrices et lecteurs, vous étiez nombreuses à espérer des conseils plus pratiques. Tadam !

Dans chaque épisode de Billet de banque, un ou une experte de la finance ou de l’entrepreneuriat répondra à la question posée par l’une d’entre vous. Vous avez été nombreuses à nous poser vos questions sur l’entrepreneuriat, alors ce nouveau numéro sera focalisé sur le développement commercial de son entreprise.

Pour y répondre, Madmoizelle a demandé à Delphine Lefetz, experte chez Bpifrance Création, de nous expliquer pas à pas et de manière très concrète tous les trucs à savoir pour devenir une super cheffe d’entreprise !

Quelles sont les grandes étapes pour créer sa boîte ?

J’ai une expérience dans le marketing et le commercial, et les aides données par des business angels ou des levées de fonds ne m’intéressent pas. Je pense par exemple avoir besoin d’un audit de mon activité et d’un coup de main pour solidifier ma stratégie BtoB. Vers quels acteurs puis-je me tourner ?

Natacha

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient de poser des bases afin d’avoir toutes les clés en main sur la création d’entreprise, surtout si vous êtes novice.

Madmoizelle. Qui sont les personnes qui se lancent dans la création d’entreprise ?

Delphine Lefetz. Il y a deux grandes catégories de créateurs d’entreprise. Il y a ceux qui se lancent « à l’arrache » et qui y vont à l’intuition, et ceux qui décident de se faire accompagner. Pour les entrepreneurs en herbe, il est très important de demander de l’aide et de s’entourer de professionnels.

L’accompagnement est une des clés de la réussite d’un projet d’entreprise, cela va fortement accroître vos chances de construire une entreprise pérenne. Se préparer au métier de chef d’entreprise ne s’improvise pas, et bénéficier d’expertises complémentaires permet de gagner un temps précieux, de challenger son projet, de le rendre meilleur et d’assurer sa réussite.

Je voudrais créer mon entreprise, mais je n’ai aucune idée des étapes incontournables à ne surtout pas manquer… Pouvez-vous nous expliquer ces étapes ?

L’une des étapes incontournables est de définir sa stratégie d’entreprise. Pour cela, il faut commencer par réaliser une étude de marché, en étudiant les tendances et l’environnement, et en analysant l’offre et la demande.

Puis il faut faire un « SWOT », cet outil bien pratique permet d’identifier les forces et les faiblesses du projet, ainsi que les opportunités et les menaces du marché. Une fois tous ces éléments en tête, il faut prendre une importante décision : abandonner le projet, le recadrer, ou le valider et passer à l’étape suivante.

Quand ces fondations sont posées, il faut construire un business plan, un document qui synthétise ses objectifs commerciaux, opérationnels et financiers, puis élaborer sa stratégie : choisir ses cibles (BtoB : vers les entreprises, BtoC : vers les particuliers) et son positionnement. Toutes ces étapes sont indispensables pour assurer la viabilité du projet sur le long terme !

Comment se faire accompagner dans la création d’entreprise

Apparemment, votre lectrice a déjà démarré son activité entrepreneuriale : c’est la raison pour laquelle elle demande un audit. Il s’agit d’un accompagnement qui lui permettrait de revoir les fondements de son business plan, et d’éventuellement reprendre les étapes précédentes : l’étude de marché, un SWOT, etc… pour définir ensuite des actions qu’elle pourrait mettre en œuvre pour consolider ou améliorer sa stratégie.

Et pour ce type d’accompagnement, vers qui peut-elle se tourner ?

Elle peut solliciter l’un des 27 réseaux composant le collectif Cap Créa. Des professionnels de l’accompagnement de la création et reprise d’entreprise aux expertises diverses (information, sensibilisation, accompagnement, financement, rebond, reprise, accélération…) sont là pour accompagner les porteurs de projets et répondre à leurs besoins, de la simple prise d’information au financement.

Certains réseaux sont d’ailleurs spécialisés dans l’entrepreneuriat au féminin : Les Premières, Action’elles, Force femmes…

Est-ce qu’il y a aussi des formations gratuites sur tous les sujets à connaître pour être une super cheffe d’entreprise ?

Il y en a plein ! C’est très important de se former à la création d’entreprise puis au métier de dirigeant d’entreprise. C’est pourquoi le site Bpifrance Université recense plus de 400 formations sur tous les sujets : le juridique, la comptabilité, le développement stratégique, le marketing… Toutes sont gratuites et accessibles quel que soit le stade où vous êtes dans votre projet entrepreneurial.

Des webinaires sont également proposés par Bpifrance création chaque mois sur toutes les thématiques et problématiques qui intéressent les créateurs d’entreprises et jeunes dirigeants. 

Enfin, Bpifrance Création a également fait un recensement non exhaustif de MOOCS (des cours en ligne) sur l’entrepreneuriat : il y a des cours sur la création de son business plan, sur la recherche de financements, sur la gestion et le développement de son entreprise, sur l’entrepreneuriat innovant… Et là encore, tout est gratuit !

Crédits : Photo de Anna Tarazevich et Yan Krukau provenant de Pexels

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